8 ایده برای تبلیغ عطر که باعث افزایش فروش شما می‌شود!
فروش عطر یک شغل شیک، خوش‌بو و لاکچری است که بازار بزرگی هم دارد. آن‌طور که آمارها می‌گویند، ارزش فعلی صنعت عطر در جهان ۴۸/۰۵ میلیارد دلار است و قرار است به رشد خود ادامه هم بدهد! همه‌چیز دربارهٔ این شغل خوب است؛ فقط ۲ مشکل وجود دارد:
- رقیبان زیادی دارید
- مشتریان به‌علت جنس‌های تقلبی فراوان در بازار، به‌سختی اعتماد می‌کنند
در این مقاله قرار است به شما بگوییم چگونه سهم بزرگ‌تری از این بازار داشته باشید و بر چالش‌ها غلبه کنید. در پایان هم چند نمونه متن برای عطر فروشی آنلاین و حضوری مثال می‌زنیم.
چگونه عطر و ادکلن بفروشیم؟
انتخاب و خرید عطر و ادکلن کار سختی است؛ به همان اندازه قانع‌کردن مشتری برای فروش عطر و ادکلن هم مشکل است؛ ولی اگر چند نکته را در کار خود رعایت کنید، اوضاع بهتر می‌شوید. نکته‌های زیر از شما یک فروشندهٔ حرفه‌ای عطر و ادکلن می‌سازد.
اعتماد جلب کنید
دوستی دارم که فروشگاه عطر و ادکلن فروشی دارد. هر وقت او را به کسی معرفی می‌کنم، اولین سوال این است: « جنس‌ها اصل هستند؟» پس مهم‌ترین نکته در این صنعت جلب اعتماد مشتری‌هاست؛ ولی چطور اعتماد مشتری‌ها را جلب کنید؟
اول اینکه صادقانه کار کنید و جنس اصل و باکیفیت را به‌دست مشتری برسانید. بعد از آن باید شواهد اصل‌بودن محصولات خود را جمع‌آوری کنید، دربارهٔ آن یاد بگیرید و به مشتریان توضیح دهید. تشخیص عطر و ادکلن اصل و تقلبی می‌تواند موضوع پست‌های سوشال‌مدیا یا بلاگ شما باشد.
نظر مشتریان دیگر دربارهٔ عطر و ادکلن‌های شما هم می‌تواند مشتریان جدید را برای خرید قانع کند. نظر آن‌ها را بپرسید و در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید.
همین طور با رعایت کیفیت و حفظ اعتماد مشتریان، در بلندمدت از منافع بازاریابی دهان‌به‌دهان هم بهره‌مند می‌شوید؛ یعنی مشتریهای راضی شما را به دیگران معرفی می‌کنند.
گزینه‌ها را محدود کنید
وقتی گزینه‌های زیادی برای انتخاب دارید، بار محاسباتی مغز آنقدر زیاد می‌شود که ترجیح می‌دهید هیچ انتخابی نداشته باشد!پس با توجه به سلیقهٔ مشتری چند گزینه پیشنهاد دهید و اجازه دهید با خیال راحت بین چند محصول، انتخاب کند.
به‌علاوه، اگر فروش حضوری داشته باشید، بو‌کردن چند عطر پشت‌سرهم حس بویایی را به هم می‌ریزد و مشتری دیگر نمی‌تواند تشخیص دهد محصول را می‌پسندد یا نه.
در مناسبت‌ها عطر بفروشید
عطر و ادکلن یکی از محبوب‌ترین هدیه‌ها در مناسبت‌های مختلف مثل روز مادر، روز پدر، ولنتاین است. اما چگونه فروش خود را در این روزها زیاد کنید؟
- اگر در اینستاگرام حضور دارید، از این مناسبت‌ها به‌عنوان ایده برای پیج عطر خود استفاده کنید. دربارهٔ این مناسبت‌ها محتوایی تولید کنید که با محصولات شما مرتبط باشد و از چند روز قبل شروع به تبلیغ کنید؛ برای مثال محتوایی با عنوان «x عطر برای هدیه‌دادن در روز زن» جالب است.
- یک پکیج شیک و مجلسی برای عطر و ادکلن‌های خود آماده کنید. بسته‌بندی زیبا و آماده برای هدیه‌دادن اشتیاق افراد را برای خرید در مناسبت‌های خاص بیشتر می‌کند. می‌توانید با کسب‌وکارهایی مثل گل‌فروشی در این مناسبت‌ها همکاری کنید و بسته‌های مشترک آماده کنید.
- برای مناسبت‌ها تخفیف ویژه‌ای در نظر بگیرید.
نکته پرانتزی: اگر می‌خواهید فروش ویژه‌ای در مناسبت‌ها داشته باشید، از مدتی قبل برای صفحه‌تان تبلیغات انجام دهید. یک پیج مناسب پیدا کنید و تبلیغ کنید؛ یعنی صفحه‌ای که مخاطب تبلیغ شما در آن حضور داشته باشد؛ برای مثال برای روز زن باید در پیج‌هایی که مخاطب مرد دارند و احتمالا دنبال هدیه‌ای برای همسرشان هستند تبلیغ کنید؛ ولی برای روز مرد برعکس است. اگر برای پیدا کردن این صفحات به کمک نیاز دارید، از پلتفرم جریان استفاده کنید.
استند تبلیغاتی اجاره کنید
در یک مجتمع تجاری استند تبلیغاتی اجاره کنید و عطرهایتان را به‌صورت سمپل، آنجا عرضه کنید.
بیشتر بخوانید: چگونه برای کسب‌وکارمان جذب مشتری کنیم؟
استفاده از کانال اینستاگرام برای افزایش فروش عطر و ادکلن
اینستاگرام با بیش از ۲/۳ میلیارد کاربر روزانه برای فروش عطر و ادکلن بستر مناسبی است. اگر به‌دنبال ایده برای پیج عطر هستید، ادامه این قسمت را از دست ندهید.
بازاریابی محتوایی در اینستاگرام
می‌خواهید شناخته شوید یا فروش را افزایش دهید؟ فرقی نمی‌کند. در هر صورت بازاریابی محتوایی در اینستاگرام را حتما در استراتژی تبلیغ عطر خود قرار دهید.
در ابتدای کار مخاطبان و قشری را که خریداران احتمالی عطرهایتان هستند، مشخص کنید. این اطلاعات را دربارهٔ آن‌ها بنویسید: سن تقریبی، جنسیت، تحصیلات، دغدغه‌ها، سطح درآمد، علاقه‌مندی‌ها و… .با توجه به این اطلاعات محتوا تولید کنید، تبلیغ بدهید و مخاطب جذب کنید.
نکته: اگر به‌دنبال ایده برای تبلیغ عطر هستید، رقبای خود را بررسی کنید. کامنت‌های مشتری‌هایشان را بخوانید تا نقاط قوت و ضعف آن‌ها را شناسایی کنید. از دل این نقاط فرصت‌هایی برای بهتر کردن کار خود پیدا می‌کنید.
حالا که می‌دانید برای چه کسانی محتوا تولید کنید، باید کار را شروع کنید. نکته‌های زیر را در کار رعایت کنید:
از ریلز استفاده کنید: ریلز در حال حاضر پر‌بازدید‌ترین محتوا در اینستاگرام است. پس از این فرصت برای نشان دادن محصولاتتان به کاربران استفاده کنید. از ترند‌های ریلز استقبال کنید و آن‌ها را به کسب‌و‌کارتان ربط دهید.
محتوای باکیفیت تولید کنید: اینستاگرام یک شبکه بصری است پس حتما حواستان به کیفیت تصاویر و ویدئوها باشد. از دوربینی باکیفیت و نور‌پردازی خوب استفاده کنید.
از هشتگ‌ها استفاده کنید: هشتگ به شما کمک می‌کند تا افراد علاقه‌مند به محصولاتتان را جذب کنید. هشتگ‌های رقبا را چک کنید و با توجه به تعداد فالوور‌هایتان هشتگ مناسب انتخاب کنید.
برای مثال اگر هشتگی پست‌های میلیونی دارد و پیج شما را فقط هزار نفر فالو می‌کنند، احتمال کمتری دارد که پست شما دیده شود. از هشتگ‌های محلی مثل نام شهر و استان خود هم استفاده کنید تا مشتریان محلی شما را پیدا کنند.
از هایلایت‌ها به‌درستی استفاده کنید: در هایلایت‌ها نظرات مشتریهای قبلی، معرفی محصولات، پاسخ پرسش‌های پرتکرار، آدرس فروشگاه حضوری و شماره تماس خود را قرار دهید.
تعامل را بالا ببرید: هرچه یک پست تعامل بالاتری داشته باشد، از نظر اینستاگرام باارزش‌تر و لایق این است که به کاربران بیشتری معرفی شود. پس افراد را با پرسیدن سوالات خوب، به مشارکت دعوت کنید.
اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر‌ها افراد تاثیرگذار در فضای مجازی هستند. برای مردم مهم است که این افراد چه می‌پوشند، کجا می‌روند و حتی چه عطری میزنند. این فرصت عالی برای تبلیغ عطر است.
یک اینفلوئنسر مناسب پیدا کنید که محتوای پیج او به بیزینس شما مرتبط است.بلاگر‌های استایل و آرایشی گزینه‌های مناسبی هستند. اگر از این مرحله به‌درستی عبور کنید نصف راه را رفته‌اید؛ اما اگر اشتباهی کنید حتما سرمایه‌تان را سوزانده‌اید.
نمی‌دانید چه کسی را انتخاب کنید؟ پیشنهاد ما استفاده از خدمت اینفلوئنسر مارکتینگ جریان است. به لیست پروپیمان جریان سری بزنید تا تمام اینفلوئنسرهای مرتبط با کسب‌و‌کارتان را همراه با نرخ تعامل (Engaement rate) و تعرفه آن‌ها ببینید و بهترین افراد را پیدا کنید.
نکته: اگر کسبوکار کوچکی دارید، سراغ اینفلوئنسرهای کوچک‌تری بروید؛ برای مثال اگر کسبوکار محلی هستید، سراغ اینفلوئنسرهای محلی بروید.
بیشتر بخوانید: راهنمای برگزاری کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ مؤثر
بهترین روش‌های تبلیغ عطر و ادکلن
برای تبلیغ عطر و ادکلن روش‌های زیر را امتحان کنید:
از سایت‌های واسطه برای فروش بهره بگیرید
اگر یک فروشگاه تازه‌تاسیس هستید یا مشتریان زیادی ندارید، می‌توانید از اعتبار و مشتریهای سایت‌های واسطه استفاده کنید. همه ما هر چند‌وقت یکبار سایت‌هایی مثل دی‌جی کالا، ترب، دیوار یا شیپور را چک می‌کنیم و ممکن است از آنجا خرید کنیم. پس چرا برای فروش از آن‌ها استفاده نکنیم؟ کافیست یک غرفه برای فروشگاهتان در سایت‌های بالا ثبت کنید.
در چنین بازاری قیمت رقابتی اهمیت دارد؛ پس هوشیارانه قیمت‌گذاری کنید.
در سایت‌هایی مثل ترب و ایمالز فروش مستقیم ندارید؛ ولی می‌توانید فروشگاه خود را برای کالاهای مختلف تبلیغ کنید. در تصویر زیر، فهرست فروشگاه‌ها را در سایت ترب می‌بینید:
تبلیغات کلیکی در سایت‌های پربازدید را شروع کنید
تبلیغ عطر در سایت‌های پربازدید یک راه خوب دیگر برای افزایش فروش عطر و ادکلن است. در این تبلیغ‌ها می‌توانید تبلیغ خود را به مخاطب خود نشان دهید و فقط به‌ازای تعداد کلیک‌ها روی تبلیغ هزینه پرداخت می‌کنید.برای مثال در تبلیغات کلیکی یکتانت می‌توانید بر اساس کلیدواژه، موضوع و محل زندگی مخاطبان را غربال کنید.
برای اینکه از تبلیغات کلیکی نهایت بهره را ببرید، از متن و تصویر مؤثری برای تبلیغ استفاده کنید و یک صفحه فرود یا لندینگ‌پیج خوب و کاربردی هم طراحی کنید.
در این لندینگ پیج محصولات خود را به‌خوبی معرفی کنید و یک دعوت‌به‌اقدام (کال‌تواکشن) قوی هم بگذارید که به کاربر بگوید چه کاری باید انجام دهد؛ مثلا اگر نیاز است برای گرفتن قیمت بروز عطر تماس بگیرند، به این کار اشاره کنید.
همچنین نظر مشتریان قبلی را به اشتراک بگذارید تا اعتماد افراد را جلب کنید.
تصویر زیر یک نمونه بنر تبلیغاتی عطر و ادکلن را نشان می‌دهد:
با کمک گوگل ادز به صفحه اول نتایج بروید
می‌خواهید در زمان کوتاهی به صفحه اول نتایج برای جست‌وجوهای مرتبط با عطر و ادکلن برسید؟ از تبلیغات کلیکی گوگل‌ادز استفاده کنید. این تبلیغات مثل سایر نتایج دیده می‌شوند و فقط با علامت sponsored یا «دارای حامی مالی» از بقیه متمایز می‌شوند.
کافی است راجع به کلمه کلیدی مورد نظرتان تحقیق کنید و پس از مشخص کردن کلمه کلیدی مورد نظر در گوگل ادز یک کمپین ببندید.
در تصویر زیر نمونه‌ای از تبلیغ گوگل‌ادز برای فروشگاه عطر و ادکلن را می‌بینید:
نکته: برای صفحه فرود تبلیغات کلیکی لزومی ندارد حتماً یک سایت کامل داشته باشید. می‌توانید با سرویس‌های لندینگ‌ساز یک لندینگ‌پیج بسازید و همه نکات بالا را در آن پیاده کنید.
با تبلیغات بازدیدی در اینستاگرام آگاهی از برند خود را افزایش دهید و بفروشید
اینستاگرام بیش ۲ میلیارد کاربر فعال در ماه دارد. این یعنی فرصت دیده شدن شما از هر فروشگاه حضوری بیشتر است.
پیش‌تر در همین مقاله به اینفلوئنسر مارکتینگ اشاره کردیم؛ اما اگر خودتان ایده‌ای عالی برای تبلیغ ادکلن در اینستاگرام دارید، می‌توانید از تبلیغات تعرفه‌ای استفاده کنید. یک لیست آماده و به آن‌ها پیام دهید تا تعرفه و شرایط همکاری را به شما اعلام کنند. البته این کار ممکن است روزها طول بکشد.
اگر می‌خواهید با تعرفه‌ای مناسب در سریع‌ترین زمان کمپین فراگیر خود را در اینستاگرام راه بیندازید، از تبلیغات تعرفه‌ای جریان استفاده کنید. فقط لازم است در سایت جریان ثبت‌نام کنید، تعرفه پیج‌های مختلف را ببینید و تبلیغ خود را رزرو کنید.
می‌خواهید فقط به اندازه بازدیدی که میگیرید پول پرداخت کنید؟ تبلیغات بازدیدی جریان را امتحان کنید. به‌صورت همزمان در چند پیج نمایش داده می‌شوید و به اندازه بازدیدی که داشته‌اید، هزینه می‌کنید.
بیشتر بخوانید: رایج‌ترین روش‌های فروش در اینستاگرام
بازاریابی ارجاعی
با بازاریابی ارجاعی (Referral Marketing) می‌توانید تمام خریداران خود را را به فروشنده تبدیل کنید! کافی است علاوه بر محصول باکیفیت، یک پیشنهاد وسوسه‌کننده دهید؛ برای مثال به خریداران خود بگویید با معرفی یک مشتری دیگر، در خرید بعدی ۲۰ درصد تخفیف می‌گیرند.
نقش ویدئو در تبلیغات را دست‌کم نگیرید
ویدئو پر طرفدارترین نوع محتوا است. طبق آمارها، ۸۰ درصد مردم ترجیح می‌دهند ویدئو ببینند تا متنی بخوانند. آنباکسینگ جعبه‌های شیک عطر و ادکلن، توضیح درمورد نوت ابتدایی، میانی و پایانی یک عطر، ایده‌های جذابی برای تولید محتوای ویدئویی هستند. مردم عاشق شنیدن داستان‌اند، پس احساس و داستان پشت هر عطر را به‌صورت ویدئو ضبط کنید.
نکته پرانتزی: ترکیب این روش با اینفلوئنسر مارکتینگ یک بمب فروش برای شماست. از یک اینفلوئنسر بخواهید تا ویدئویی باکیفیت از محصولات شما بگیرد و داستان پشت آن را برای مخاطبان تعریف کند. نمی‌دانید با چه کسی همکاری کنید؟ خدمات اینفلوئنسر مارکتینگ جریان را چک کنید.
تبلیغات پیامکی را در استراتژی خود بگنجانید
ارسال پیامک انبوه یک روش خوب برای تبلیغ عطر است. فرقی نمی‌کند فروشگاه آنلاین دارید یا حضوری، این روش کاربردی است. اگر فروشگاهتان حضوری است می‌توانید با کمک سرویس پیامک مکان‌محور یکتانت، مکان‌های خاصی را تارگت کنید و فقط برای آن‌ها تبلیغات خود را بفرستید.
متن برای تبلیغ ادکلن در این نوع بازاریابی نقش مهمی دارد. مطمئن شوید متنی انتخاب می‌کنید که علاوه بر جلب توجه، خواسته شما را منتقل می‌کند. در انتهای مقاله، چند متن برای تبلیغ عطر را باهم بررسی می‌کنیم.
با کسبوکارهای دیگر همکاری کنید
چرا باید به تنهایی همه محصولاتتان را بفروشید؟ درصدی از سود را با بقیه شریک شوید و بگذارید عده زیادی به فروشنده محصولاتتان تبدیل شوند. می‌توانید از سایت‌های افیلیت مارکتینگ در این راستا کمک بگیرید. همچنین می‌توان با کسبوکارهای مرتبط مثل داروخانه یا آرایشی‌بهداشتی‌ها برای همکاری توافق کنید.
تصویر زیر یک نمونه از توافق برای درصد به‌ازای فروش را نشان می‌دهد:
۱۰ نمونه متن تبلیغاتی برای تبلیغ عطر
نمونه‌های زیر چند متن تبلیغ عطر و ادکلن هستند. آن‌ها را برای مصارف مختلف و کسبوکار خود شخصی‌سازی کنید:
- اونی که جدایی میاره بوی بده، نه ادکلن ♥️????براش ادکلن با تخفیف بخر [نام فروشگاه] [راه ارتباطی]
- می‌خوای همه توجه‌ها روی تو باشه؟ دو پیس بزن ???? [نام فروشگاه]
- ما سود زیاد رو با کیفیت و اصالت محصول عوض نمی‌کنیم. فروشگاه عطر و ادکلن [نام فروشگاه] [راه ارتباطی]
- عطرت رو از ترکیه بخر و ایران تحویل بگیر! ???????? [نام فروشگاه] [راه ارتباطی]
- با بوی عطر تلخ مردونه هوش از سرش ببر! [نام فروشگاه] [راه ارتباطی]
- شما را با ۲ چیز قضاوت می‌کنند: کفشی که به پا دارید و بویی که می‌دهید! تضمین دومی با ما ???? [نام فروشگاه] [راه ارتباطی]
- مطمئن باش با این عطر بیشتر عاشقت می‌شه! ♥️???? 20 درصد تخفیف برای ولنتاین [نام فروشگاه] [راه ارتباطی]
- اگه می‌خوای بوی خوش امضای شخصیت باشه، توی فروشگاه عطر [نام فروشگاه] منتظرت هستیم. [راه ارتباطی]
- با عطرهای ما رد بویی می‌سازی که سر همه رو به سمتت می‌چرخونه! [نام فروشگاه] [راه ارتباطی]
- یک مرد هرگز کیف دستی شما را به یاد نمی‌آورد، اما عطر شما را آری [نام فروشگاه] [راه ارتباطی]
توجه کنید در هر جایی مثل پیامک، استوری اینستاگرام یا تراکت و کارت ویزیت از این متن‌ها استفاده می‌کنید، حتماً به نام و نشان خود و یک راه ارتباطی اشاره کنید.
عطر و ادکلن خود را با تبلیغ مؤثر بفروشید
با توجه به بازار رقابتی در حوزه عطر و ادکلن، انتخاب روش مناسب از هدر رفت سرمایه شما جلوگیری می‌کند. فراموش نکنید در دنیای امروز شبکه‌های اجتماعی با یوزر‌های میلیاردی حرف اول را میزنند. از این فرصت طلایی برای رشد کسب‌و‌کارتان استفاده کنید و برنامه دقیقی برای سوشال مدیا و تبلیغ در آن داشته باشید.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.