چگونه تبلیغات سایت پربازده و موثر داشته باشیم؟ بهترین کانال‌های تبلیغات آنلاین برای سایت‌های فروشگاهی
خرید سومین دلیل ایرانی‌ها برای استفاده از اینترنت است؛ اما اگر تبلیغات سایت خود را به‌خوبی و از راه مناسب انجام ندهید، شانس‌تان را برای استفاده از این بستر حاصل‌خیز از دست می‌دهید. در ادامه این مقاله انواع روش‌های موثر برای تبلیغات سایت فروشگاهی را بررسی می‌کنیم.
هدف از تبلیغات سایت چیست؟
تبلیغات هزینه‌بر است. اگر برای تبلیغات کسب‌و‌کارتان هدفی نداشته باشید که استراتژی تبلیغ شما را تعیین کند، پول زیادی را بدون بازگشت از دست می‌دهید. به زبان دیگر بگوییم:
تبلیغ کردن بدون هدف یعنی هدر دادن مقدار زیادی پول.
پس قبل از تصمیم‌گیری برای انجام تبلیغات، اول ببینید چه هدفی دارید و سپس متناسب با آن برای تبلیغات برنامه‌ریزی کنید.
نکته: ممکن است نیاز باشد تبلیغاتی برای همهٔ این اهداف به‌صورت همزمان، در استراتژی تبلیغاتی خود بگنجانید.
اهداف تبلیغاتی به‌صورت کلی موارد زیر هستند:
آگاه‌کردن
اگر بهترین محصول دنیا را داشته باشید؛ ولی کسی از وجود سایت شما اطلاع نداشته باشد، خیلی ساده است! شکست می‌خورید. یکی از اهداف مهم تبلیغات این است که مشتریان شما را بشناسند و از محصولاتی که ارائه می‌دهید، آگاه شوند.
البته آگاه‌کردن فقط برای وقتی نیست که تازه پا به میدان گذاشته‌اید. اگر محصول جدیدی دارید یا در محصولات قدیمی خود تغییری ایجاد کرده‌اید، باید مشتری‌ها را از آن باخبر کنید.
برای مثال اگر یک سایت فروشگاهی لوازم جانبی دارید و قاب‌های جدیدی به محصولاتتان اضافه کردید، می‌توانید با کمک یکی از روش‌های تبلیغات که در ادامه می‌گوییم، آن را به عده زیادی از خریداران احتمالی معرفی کنید.
در تصویر زیر یک نمونه تبلیغ همسان برای افزایش آگاهی را می‌بینید:
متقاعدکردن و جذب مشتری
حالا که مشتری از وجود شما آگاهی دارد، باید او را برای خرید قلقلک دهید! در متقاعد کردن باید از دعوت‌به‌اقدام‌های (Call to Action) زیادی استفاده کنید و با تبلیغات مناسب سایت فروشگاهی، پیشنهادی وسوسه‌انگیز روی میز بگذارید. برای مثال یک روز ارسال رایگان، تخفیف در مدت محدود و جشنواره‌های فروش.
البته پیشنهاد وسوسه‌انگیز نباید همیشه تخفیف یا ارسال رایگان باشد، همین که محصولات خود را به‌خوبی معرفی کنید و مزایای آن را تبلیغ کنید، می‌تواند مشتری را قانع کند تا از شما خرید کند.
تصویر زیر پیامک تبلیغاتی بانی‌مد برای متقاعدکردن مشتری به خرید است:
نکته پرانتزی: متقاعدکردن فقط برای فروش نیست. پر‌کردن یک فرم، شرکت در نظرسنجی، تماس تلفنی و هر چیز دیگری که مورد نیاز سایت شماست، نیاز به متقاعد کردن دارد.
یادآوری
چه‌کار کنیم که در ذهن مشتری، زیر انبوهی از برند‌های متفاوت خاک نشویم؟ یادآوری!
این مرحله باعث می‌شود که مشتری‌های شما کم‌کم به خریدارانی وفادار تبدیل شوند. مشتریانی که یک‌بار از شما خرید کرده‌اند یا در سایت شما به محصولی سر زده‌اند، کسانی هستند که نیاز به یادآوری دارند.
برای مثال، وقتی مشتری از صفحهٔ محصولی بازدید کرد؛ ولی خریدی انجام نداد، با تبلیغ در سایت‌های پربازدید آن محصول را به او یادآوری کنید یا اگر مشتری سبد خرید خود را رها کرده است، با یک پیامک او را به‌نحوی ترغیب کنید خرید خود را کامل کند.
در تصویر زیر، پیامک دیجیکالا را می‌بینید که پس از رهاکردن سبد خرید ارسال شده است:
بیشتر بخوانید: چگونه برای کسب‌وکارمان جذب مشتری کنیم؟
حال که هدف خود را مشخص کردیم، باید به‌دنبال راهی برای دست‌یابی به آن باشیم.
انواع روش‌های تبلیغات سایت چگونه است؟
در این قسمت روش‌های مختلفی را که برای تبلیغ سایت وجود دارد، معرفی می‌کنیم:
تبلیغات گوگل ادز
بر اساس تجزیه و تحلیل ۴ میلیون نتیجه جست‌وجوی گوگل، تنها ۰/۶۳ درصد از مردم روی صفحه دوم نتایج جست‌وجوی گوگل کلیک می‌کنند. به همین دلیل است که رقابت شدیدی برای این جایگاه وجود دارد. با این حال مدت زیادی طول می‌کشد تا با تولید محتوای مفید و کار روی SEO سایت، به صفحه اول نتایج گوگل برسید.
با استفاده از گوگل ادز، می‌توانید این جایگاه را با پرداخت هزینه، به دست آورید و مستقیماً به صفحه اول نتایج جست‌وجوی گوگل بروید.
این تبلیغات با علامت «sponsored» یا «دارای حامی مالی» از بقیه متمایز می‌شوند و هزینه آن به‌صورت کلیکی محاسبه می‌شود؛ یعنی فقط زمانی هزینه‌ای از شما گرفته می‌شود که کاربران روی لینک سایت شما کلیک کنند.
کیفیت محتوای شما و پولی که برای هر کلیک پرداخت می‌کنید، رتبه شما در گوگل در مشخص می‌کند.
در تصویر زیر، تبلیغ فروشگاه فروش کفش اورجینال را می‌بینید:
تبلیغ در سایت‌های پربازدید
یکی دیگر از روش‌های موثر برای تبلیغ سایت فروشگاهی، نمایش تبلیغ در سایت‌های پربازدید است. در این روش با توافق با دیگر سایت‌ها تبلیغ شما به‌صورت تعرفه‌ای یا کلیکی نمایش داده می‌شود.
برای نمونه یکتانت کامل‌ترین خدمات تبلیغات در اینترنت ایران را ارائه می‌دهد. با استفاده از این پلتفرم می‌توانید از خدمات زیر استفاده کنید:
تبلیغات بنری: با استفاده از تبلیغات بنری در بهترین سایت‌های ایرانی با تعرفه مناسب تبلیغ کنید.
تبلیغات ریتارگتینگ: مشتری بدون خرید کردن از سایت شما بیرون رفته است؟ نگران نباشید با تبلیغات ریتارگتینگ او را بازخواهید گرداند.
تبلیغات محتوامحور: این روش، تبلیغ در صفحه‌هایی نمایش داده می‌شود که محتوای آن ارتباط نزدیکی با تبلیغ شما دارد. نرخ بازگشت سرمایه ROI در این نوع تبلیغ زیاد است.
تبلیغات هدفمند: همان طور که از اسم آن مشخص است، این تبلیغات فقط به مخاطبان هدف شما نمایش داده می‌شود
تبلیغات همسان: چشم ممکن است بعد از مدتی تبلیغات را بصورت اتوماتیک نادیده بگیرد. با تبلیغات وبسایت به‌صورت همسان، محتوای شما مثل محتوا مفید سایت نمایش داده می‌شود.
در تصویر زیر چند نمونه تبلیغ بنری را در سایت ورزش ۳ می‌بینید:
بیشتر بخوانید: تبلیغات اینترنتی چیست؟ ۵ روش تبلیغ در دنیای آنلاین
تبلیغات در سوشال مدیا
تمام روش‌های تبلیغاتی بالا نیاز به حضور کاربر در سایت مورد نظر دارد؛ اما اگر می‌خواهید یک پله جلو‌تر بروید و به مخاطبان بیشتری دست پیدا کنید از تبلیغات سوشال مدیا برای سایت خود استفاده کنید. اینستاگرام با بیش از ۲ میلیارد کاربر فعال در ماه، گل سرسبد شبکه‌های اجتماعی است.
با تبلیغ در اینستاگرام، افراد زیادی را بدون محدودیت مکانی به خرید محصولات خود تشویق می‌کنید. این شبکه محبوب‌ترین سوشال مدیا برای تمام گروه‌های سنی است. فرقی نمی‌کند محصول شما چیست، حتما مشتری جدیدی در اینستاگرام پیدا خواهید کرد.
تبلیغات پیامکی
یکی از روش‌های پربازده و ارزان برای تبلیغات سایت فروشگاهی پیامک است. با پیامک می‌توانید مخاطبان زیادی را هدف بگیرید؛ برای مثال ساکنان یک منطقه یا شهر و استان خاص، افرادی با علاقه‌مندی‌های مشخص یا با ارسال انبوه پیامک تبلیغاتی آگاهی از برند خود را بالا ببرید.
تصویر زیر یک نمونه تبلیغ پیامکی برای فروشگاه اینترنتی قهوه و ملزومات آن است:
استفاده از تبلیغات سوشال مدیا برای افزایش بازدید سایت
طبق گزارش یکتانت، بیش از ۷۰ درصد مردم ایران به‌صورت مداوم از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند. این آمار تایید می‌کند که حالا سوشال مدیا، به‌ویژه اینستاگرام جزئی جدایی‌ناپذیر از زندگی مردم شده است.
رشد این شبکه‌ها یک فرصت عالی برای تبلیغ و معرفی سایت‌ها ایجاد کرده‌است. اگر می‌خواهید جایی تبلیغ کنید که محدودیت مکانی نداشته باشد و کاربران زیادی از آن استفاده کنند، حتما سوشال مدیا را انتخاب کنید.
چه قصد فروش دارید، چه جمع‌آوری مشتری راغب یا حتی بالا‌بردن آگاهی برندتان، سوشال مدیا را حتما در استراتژی خود جا دهید.
در شبکه‌های اجتماعی به روش‌های زیر می‌توانید سایت خود را تبلیغ کنید:
اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر مارکتینگ، با داشتن بالاترین نرخ بازگشت سرمایه ROI بهترین نوع تبلیغ در این شبکه‌ها است. اینفلوئنسرها کسانی هستند که بین مردم نفوذ دارند و حرفشان خریدار دارد. با استفاده از این نوع تبلیغات شما از فردی که مورد اعتماد مردم است برای هدایت ترافیک به سایتتان استفاده می‌کنید.
البته در این نوع تبلیغات باید حواستان را خوب جمع کنید. اینفلوئنسری که انتخاب می‌کنید علاوه بر مرتبط‌بودن با زمینهٔ فعالیت شما باید شهرت خوبی داشته باشد تا به برند خود صدمه نزنید.
با استفاده از جریان شما یک لیست پر‌و پیمان از بهترین اینفلوئنسر‌های فضای مجازی دارید تا مناسب‌ترین آن‌ها را برای تبلیغات خود استفاده کنید. همچنین جریان بهترین تعرفه تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ را به شما ارائه می‌دهد و می‌توانید در هزینه‌هایتان صرفه‌جویی کنید.
در تصویر زیر تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ سایت مدیاژ را مشاهده می‌کنید:
بیشتر بخوانید: راهنمای تولید محتوا برای پیج فروشگاهی با ۱۰ ایدهٔ جدید
تبلیغات گسترده در اینستاگرام
تبلیغات به‌صورت گسترده یکی از راه‌های تبلیغ برای افزایش آگاهی از برند و محصولاتتان در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام و تلگرام است.
برای مثال در تصویر زیر تبلیغ ثبت‌نام تیگو به همراه لینک سایت در استوری اینستاگرام را می‌بینید:
برای نوع از تبلیغات باید به پیجی که از قبل در نظر دارید پیام دهید و قراری تنظیم کنید. این کار دردسر‌های خودش را نیز دارد. در مواردی ممکن است بعد از مدتی انتظار، حتی جوابی از پیج مورد نظر نگیرید. تبلیغات تعرفه‌ای جریان این مشکل را برای شما حل می‌کند.
ما در جریان می‌توانیم فهرست بلندبالایی از پیج‌های مناسب را برای شما تهیه کنیم تا به‌صورت همزمان تبلیغ شما را در صفحه خود قرار دهند و بتوانید به‌صورت گسترده تبلیغ کنید.
اگر فکر می‌کنید تبلیغات تعرفه‌ای ریسک دارد و دوست دارید از تبلیغات شما در پیج‌های مختلف نمایش داده شود و فقط به اندازه بازدید پول پرداخت کنید، تبلیغات بازدیدی جریان بهترین انتخاب است.
یک نکته که برای تبلیغات وبسایت ضرب در ۱۰۰ مهم است و قبلا هم در همین مقاله به آن اشاره کردیم، انتخاب پیج مناسب است.
اما چرا این مسئله حیاتی است؟ فرض کنید شما یک سایت فروش لباس زنانه دارید و دوستی دارید که یک بلاگر فوق‌العاده در حوزه تعمیرات ماشین است.
ویدئو‌های او لایک و کامنت‌های زیادی دارند و مشخص است که نرخ engagement او فوق‌العادست. آیا این دلیل کافی برای تبلیغ وبسایت شما در آن پیج است؟
اگر جواب شما بله است، باید برگردید و برای مخاطب هدف خود پرسونا بنویسید تا علایق او را بفهمید و بدانید احتمال حضور او در چنین پیجی کم است.
اگر نمی‌دانید بهترین صفحات برای تبلیغات سایت فروشگاهی کدامند، در ادامه مقاله آن‌ها را به شما معرفی می‌کنیم.
بهترین پیج‌های پربازدید برای تبلیغات سایت
استفاده از یک پیج خوب برای تبلیغات سایت فروشگاهی مثل پله‌برقی بدون نیاز به انرژی خاصی، شما را چند طبقه بالا می‌برد. خب چگونه می‌توانیم چنین پیجی پیدا کنیم؟ یک راه‌حل ساده و همیشگی وجود دارد؛ استفاده از لیست جریان.
به سایت جریان وارد شوید و گزینه ثبت‌نام را انتخاب کنید.
پس از این‌که مراحل ثبت‌نام را طی کردید، وارد پنل می‌شوید. روی گزینه ایجاد کمپین جدید کلیک کنید.
حالا دسته‌بندی کسب‌و‌کار و هدف کمپین‌تان را انتخاب و روی ادامه کلیک کنید.
در این مرحله تبلیغ تعرفه‌ای و اینفلوئنسری را انتخاب کنید.
حالا شبکه اجتماعی مورد‌نظرتان را انتخاب کنید. در این جا ما با اینستاگرام ادامه می‌دهیم.
تبلیغات استوری می‌خواهید یا پست؟ یکی را انتخاب کنید.
در این مرحله، اگر از قبل محتوایی برای ارائه دارید این گزینه را انتخاب کنید. در‌صورتی که مایل هستید اینفلوئنسرها این محتوا را برای شما آماده کنند تا تبلیغ سایت تاثیر بیشتری داشته باشد، گزینه دیگر را انتخاب کنید.
حالا شما یک لیست کامل به همراه اطلاعات مفید برای انتخاب در بین آن‌ها دارید. با کلیک روی هر‌کدام از گزینه‌ها می‌توانید پیج آن‌ها را ببینید و محتوا را بررسی کنید.
می‌توانید از فیلتر‌های موجود در سمت راست استفاده و مناسب‌ترین پیج را پیدا کنید. برای مثال بازه قیمتی مشخص کنید.
با استفاده از این روش شما برای همیشه به لیست بهترین پیج‌ها برای تبلیغات سایت فروشگاهی، در هر دوره زمانی دسترسی دارید.
شبکه‌های اجتماعی، فرصتی طلایی برای تبلیغ سایت
شبکه‌های اجتماعی روز‌به‌روز در بین مردم محبوب‌تر می‌شوند و این فرصتی است که نباید به‌راحتی از دست داد. اگر تا دیروز برای فروش به مردم شهر‌تان وابسته بودید، حالا می‌توانید به کل ایران یا حتی دنیا بفروشید. برای معرفی سایت خود و فروش محصولاتتان برنامه‌ریزی کنید و از شبکه‌های اجتماعی غافل نشوید.
اگر تبلیغات در این فضا آشنایی ندارید با استفاده از پلتفرم جریان این کار را به ما بسپارید و گزارشی دقیق تحویل بگیرید.
به نظر شما بهترین روش برای تبلیغ سایت، چه روشی است؟ خوشحال می‌شویم نظر شما را بشنویم.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.