پرسونال برندینگ چیست؟ چگونه برند شخصی‌مان را بسازیم؟
اگر در شغلی مهارت دارید و فکر می‌کنید به‌دلیل توانایی‌هایتان باید مشتری‌‌ها یا کارفرماهای زیادی داشته باشید، سخت در اشتباهید!
مهارت‌های شما برای موفقیت الزامی هستند؛ ولی کافی نه! باید شناخته شوید و افراد در حوزۀ کاری شما، مهارت‌ها و توانایی‌های شما را ببینند؛ کاری که پرسونال برندینگ برایتان انجام می‌دهد.
در این مقاله، قرار است ببینیم پرسونال برندینگ چیست و چگونه می‌توانید برندسازی شخصی خودتان را انجام دهید و جریان در این مسیر، چه کمکی می‌تواند به شما بکند.
پرسونال برندینگ چیست؟
جف بزوس موسس فروشگاه بزرگ آمازون، سوال «پرسونال برندینگ چیست؟» را این‌گونه جواب می‌دهد:
ایجاد یک برند شخصی، راهی عالی برای متمایز‌کردن خود در بازار رقابتی امروزی به‌خصوص در فضای مجازی است؛ چون به مردم اجازه می‌دهد شما را آن‌گونه که خودتان می‌خواهید، درک کنند، حتی زمانی که حضور ندارید. در واقع شما به مردم می‌گویید که چه برداشت و فکری درموردتان داشته باشند.
برندسازی شخصی، ساختن تصویری برنامه‌ریزی‌شده از شخصیت، مهارت‌ها، تجربه و رفتار یک فرد است که او را از بقیه مجزا می‌کند.
تفاوت برندسازی شخصی و شهرت چیست؟
هرکسی شهرتی دارد که نباید آن را با برندسازی شخصی اشتباه بگیریم. برای مثال، اگر از همکار خود بپرسید که دربارۀ شما چه نظری دارد، ممکن است بگوید آدم صبوری هستید و در مدیریت کار‌ها بسیار خوب عمل می‌کنید یا دیگری معتقد باشد به‌موقع به جلسات نمی‌رسید؛ اما وظایفتان را تمام و کمال انجام می‌دهید.
شهرت از عقاید و باورهایی شکل می‌گیرد که مردم بر اساس اعمال و رفتار جمعی‌تان دربارۀ شما دارند.
پرسونال برندینگ ولی چیزی فراتر و هدفمند‌تر از شهرت است. ساخت برند شخصی به دیده‌شدن و تعریف ارزش‌هایی که آن‌ها را نمایندگی می‌کنید، بستگی دارد. در حالی که شهرت بیشتر به اعتبار شما بین آشنایانتان برمی‌گردد.
برندسازی شخصی نه‌فقط در زندگی شخصی، بلکه در شغل و کسبوکار شما نقش بسیار مؤثری دارد.
اهمیت پرسونال برندینگ در موفقیت کسب و کار
دوستی داشتم که یک موسسه زبان داشت و در کار تدریس عالی بود؛ اما کلاس‌های موسسه خالی بودند. در یک شبیه‌سازی سفر مشتری، متوجه شدیم بزرگ‌ترین مشکل او دیده‌نشدن است.
یک محصول برای به‌چشم آمدن در میان انبوهی از محصولات، علاوه بر اینکه باید مزیتی داشته باشد، نیاز دارد دیگران هم آن را ببینند.
هنگامی که زبان‌آموزان به‌دنبال معلمی مناسب می‌گشتند با نام دوستم مواجه نمی‌شدند یا از آن بدتر اگر اسم او را به طریقی شنیده بودند، اطلاعات خاصی در صفحات شبکه‌های اجتماعی او پیدا نمی‌کردند تا بتوانند به او اعتماد و در کلاس‌هایش شرکت کنند.
بعد از یافتن این گره، او یک پیج اینستاگرام راه انداخت و شروع به ساخت برند شخصی‌اش در آن‌جا کرد. بعد برای شناساندن صفحه‌اش و افزایش آگاهی از برند خود، با کمک خدمات تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی، یک کمپین راه انداخت. مخاطبانش او را پیدا کردند و پس از مدتی تمام کلاس‌هایش برای ماه‌ها رزرو شد.
این مثال به‌خوبی نشان می‌دهد که چرا باید روی برند شخصی خود کار کنیم؛ ولی برندسازی شخصی دقیقاً چه کاری برای ما انجام می‌دهد که به چنین نتیجه‌ای منجر می‌شود؟
بیشتر بخوانید: راهنمای برندسازی در اینستاگرام
۶ دلیل برای کارکردن روی برند شخصی
تمایز: با توجه به رقابت شدید در بازار، داشتن هویتی منحصربه‌فرد و قابل تشخیص، کسبوکار شما را از رقبا متمایز می‌کند و دیگر در انبوهی از کسبوکار ها گم نمی‌شوید. این تمایز را می‌توانید به‌صورت تگ لاین در بیوی صفحه شخصی‌تان بنویسید. برای مثال وگان بودن غذاهای پیج زیر نقطه تمایز آن با دیگر پیج‌های آشپزی است.
اعتماد: اعتماد رمز اول خرید یا استفاده از خدمات شماست.برندسازی شخصی به مخاطبان شما اطمینان می‌دهد که خدمات شما باکیفیت و قابل اعتماد است.
شناخت: پرسنال برندینگ باعث می‌شود که کسب‌و‌کار‌تان در ذهن مشتریان جا بگیرد. وقتی چهره، نام و لوگوی یک کسبوکار در ذهن مشتریان باشد، در صورت نیاز اول سراغ آن می‌روند.
تاثیرگذاری: پرسنال برندینگ به شما کمک می‌کند تا روی مخاطبان تأثیر بگذارید و حتی قوانین حوزه کاری‌تان را تغییر دهید! به عنوان مثال، اگر در حوزه فروش لباس فعالیت می‌کنید، می‌توانید با تأثیرگذاری بر مخاطبان، آن‌ها را به خرید مدل خاصی هدایت و در نتیجه فروش خود را افزایش دهید.
چند سال قبل کسی تصور نمی‌کرد کفش‌های پاشنه بلند با جوراب مد شوند؛ اما طراحانی که روی برند شخصی خود کار کرده بودند، باعث ترند شدن این پوشش شدند.
شبکه‌سازی: شبکه‌سازی با افراد قدرتمند در حوزه کاری‌تان و در نتیجه همکاری با آن‌ها با وجود یک برند شخصی قویی ممکن می‌شود. برای مثال مدیر یک شرکت بزرگ، با دیدن محتوای باارزش شبکه اجتماعی‌تان که شما را فردی حرفه‌ای و پایبند به اصول اخلاقی نشان می‌دهد، راحت‌تر به شما اعتماد و با شما تجارت می‌کند.
بالابردن سطح کسبوکار: با توسعه برند شخصی همه به دید یک فرد حرفه‌ای به شما نگاه می‌کنند و سطح شغلی‌تان را چند پله بالا‌تر می‌برید.
احتمالاً تا اینجا شما هم با ما هم‌عقیده شده‌اید که با توجه به پرسونال برندینگ، می‌توانید در زمینۀ کاری خود به‌عنوان یک متخصص شناخته شوید و درآمد خود را هم افزایش دهید؛ ولی چطور این کار ممکن است؟ در واقع مراحل پرسونال برندینگ چیست و چگونه می‌توانیم برند شخصی موفقی بسازیم؟
چگونه برند شخصی موفقی بسازیم؟
برای ساخت برند شخصی‌تان باید صبور باشید و با استراتژی درست عمل کنید. مراحل زیر برای ساخت برند شخصی‌تان به شما کمک می‌کند:
خودتان را بشناسید
اولین قدم برای ساخت برندی موفق، خودشناسی است. باید از تفاوت‌ها، توانایی‌ها، نقاط ضعف و محدودیت‌هایتان باخبر شوید.
از قدیم گفته‌اند هرچه از دل برآید لاجرم بر دل نشیند. سعی نکنید راجع‌به توانایی یا نقاط ضعفتان دروغ بگویید؛ بلکه آن‌ها را همان طور که هستند، ببینید و بپذیرید.
جالب است بدانید علاوه بر نقاط قوت، نقاط ضعفتان هم برای شما مفید است؛فقط باید کشف کنید که کجا به کارتان می‌آید. برای مثال برای یک آرایشگر، کمال‌گرایی می‌تواند نقطه‌ضعفی باشد که در کارش اتفاقا نقطه‌عطف است.
برای روشن‌شدن نقاط قوت و ضعفتان، می‌توانید این سوالات را از خودتان بپرسید:
- من در چه کاری توانایی دارم؟
- نقاط ضعف من چیست؟
- انجام چه کاری مرا شاد می‌کند؟
- از چه کار‌هایی اجتناب می‌کنم؟
- چه جایگاهی در اجتماع مناسب من است؟
اگر نمی‌توانید به این پرسش‌ها بلافاصله جواب بدهید، به تصمیم‌های مهمی که قبلا گرفته‌اید، فکر کنید تا ارزش‌های زندگی‌تان را بهتر ببینید. حتی می‌توانید از کمک یک دوست، عضو خانواده یا مشاور استفاده کنید.
دلیلی به مردم بدهید تا همراهتان باشند
نقطه تمایز شما با دیگران دلیلی است که موجب می‌شود مردم بین انبوهی از رقبا شما را انتخاب می‌کنند. رقبا را بررسی کنید. ببینید چه چیزی به چشم آن‌ها نیامده است و برای مشتری اهمیت دارد. نقطه کوری را که برای مشتری ایجاد درد می‌کند، شناسایی کنید.
آن درد را التیام داده تا آن‌ها دلیلی محکم برای استفاده از خدمات و محصولات شما داشته باشند. این دلیل محکم می‌تواند الهام‌گرفته از نقاط مثبت شخصیت شما باشد.
بار فکری را از ذهن آن‌ها خارج و به خدمات خود اضافه کنید. برای مثال اگر حمل‌و‌نقل محصول شما سخت است، این کار را رایگان برای مشتریانتان انجام دهید.
مخاطب خود را مشخص کنید
صحبت کردن برای گروهی خاص تاثیر بیشتری از مواقعی دارد که بدون مخاطب خاص و به‌صورت عمومی صحبت می‌کنید. برای مثال وقتی گروهی از پسران دبیرستانی را هدف می‌گیرید، ادبیات و لحنی که در محتوایتان از آن استفاده می‌کنید، بسیار متفاوت از زمانی است که برای کارآفرینان می‌نویسید.
بهترین مخاطب شما کسانی هستند که هم تعداد بیشتری از مشتریانتان را تشکیل می‌دهند و هم پول خوبی برای خدمات شما پرداخت می‌کنند.
خودتان را معرفی کنید
از هر فرصتی برای معرفی خود استفاده کنید.یادتان باشد مشتریان زیادی هستند که از وجود شما بی‌خبرند. شما می‌توانید با استفاده از شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، وبسایت، همکاری با دیگر برند‌ها و… برای خود جایی در ذهن مخاطب باز کنید.
بیشتر بخوانید: تکنیک‌های استوری‌تلینگ در اینستاگرام
محتوای ارزشمند تولید کنید
حتما شما هم جمله معروف «محتوا پادشاه است» را شنیده‌اید!محتوای ارزشمند مخاطب را همراه شما نگه می‌دارد. محتوا باید دغدغه مخاطب باشد و سوالات او را پاسخ دهد. کافی‌ست به مشکلات مشتریان گوش دهید و با شناخت عمیقی که در مراحل قبل از او بدست آورده‌اید دغدغه‌هایش را در قالب محتوا حل کنید. برای مثال ندا عروضی از سوالات مخاطبانش به‌خوبی برای تولید محتوا استفاده کرده و آن‌ها را به‌صورت ریلز جواب داده است.
پرسونال برندینگ در اینستاگرام وشبکه‌های اجتماعی
پرسونال برندینگ در شبکه‌های اجتماعی، به‌خصوص اینستاگرام، در سال‌های اخیر بسیار مهم شده است. با توجه به آمار سایت Forbes در سال ۲۰۲۳، بیش از ۲.۳ میلیارد نفر از سراسر جهان از اینستاگرام استفاده می‌کنند و تعداد کل کاربران شبکه‌های اجتماعی حدود ۴.۹ میلیارد نفر است که بیش از نیمی از جمعیت کره زمین را تشکیل می‌دهد.
این آمار نشان می‌دهد که شبکه‌های اجتماعی، برای پرسونال برندینگ، بستری بسیار مناسب است. نداشتن صفحه در سوشال مدیا مانند این است که در شلوغ‌ترین قسمت شهر فروشگاهی دارید؛ ولی در آن را قفل کرده و از آن استفاده نمی‌کنید. در واقع، این شبکه‌ها به شما امکان برقراری ارتباط با مشتریان را می‌دهند و اگر پیامتان را به‌درستی منتقل کنید، اثر قابل توجهی بر درآمد شما می‌گذارند.
برای استفاده از اینستاگرام به عنوان ابزار برندسازی شخصی، با استفاده از امکانات مختلف اینستاگرام مانند استوری، پست و ریلز محتوای خوب تولید کنید و به‌اشتراک بگذارید و مخاطبان را با خود همراه کنید.اینستاگرام یک شبکه اجتماعی بصری است، بنابراین باید به کیفیت تصاویر محتوای تولیدی خود بیشتر اهمیت بدهید و تلاش کنید تا محتوایتان جذابیت بصری داشته باشد.
به‌علاوه، می‌توانید از ابزارهای دیگری مانند هشتگ‌ها، تگ‌ها و مکان‌ها استفاده کنید تا افراد بیشتری به محتوایتان دسترسی داشته باشند.
فراموش نکنید! برندسازی شخصی در اینستاگرام به تولید محتوای خلاقانه، ارتباط مستمر با مخاطبان و استفاده از امکانات مختلف اینستاگرام نیاز دارد.
البته در شروع کار یا برای رشد بیشتر صفحه نیاز دارید در کنار فعالیت مستمر و مفید، از اهرم‌هایی مثل تبلیغات برای بیشتر دیده‌شدن استفاده کنید.
بیشتر بخوانید: بهترین استراتژی‌ها برای رشد پیج اینستاگرام (پیج‌های شخصی و بیزنسی)
استفاده از تبلیغات سوشال مدیا برای پرسونال برندینگ
تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی کمک می‌کند گاهی ره صدساله را یک‌شبه بپیمایید و افراد بیشتری را با برند شخصی‌تان آشنا کنید.
فراموش نکنید که مخاطبانی به‌درد شما می‌خورند که در حوزۀ شما فعالیت داشته باشند، به آن علاقه‌مند باشند یا مصرف‌کنندۀ آن محسوب شوند؛ پس تبلیغات بدون حساب‌کتابی که بدون درنظرگرفتن مخاطب هدف انجام دهید، جواب نخواهد داد و فقط هدردادن هزینه است.
راه‌های مختلفی برای تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی وجود دارد. برای مثال، می‌توانید خودتان صفحه‌های مرتبط با موضوع صفحه خودتان را شناسایی کنید و به آن‌ها درخواست تبلیغ بدهید.
این روش با وجود خوبی‌هایی که دارد، خیلی آسان نیست. اول شناسایی صفحه‌های مفید و مرتبط که نرخ اینگیجمنت مناسبی داشته باشند و از آن نتیجه بگیرید و دوم برقراری ارتباط با این افراد ممکن است سخت باشد.
به‌علاوه، اگر به شیوۀ درستی سراغشان نروید و پیشنهاد مناسبی ندهید، ممکن است پاسخ خوبی هم نگیرید!
روش دیگر استفاده از خدمات پلتفرم‌های تبلیغات در سوشال مدیا است. در این پلتفرم‌ها صفحه‌های مناسب برای تبلیغات مثل اینفلوئنسرها، بلاگرها و دیگر صفحه‌های پرمخاطب یک پروفایل دارند که در آن موضوع صفحه، تعداد فالوئرها، نرخ اینگیجمنت، بازده تبلیغات هر صفحه و هر دادۀ ضروری دیگری که برای انتخاب یک صفحه برای تبلیغات نیاز دارید، وجود دارد.
به‌علاوه، نیازی نیست مستقیماً سراغ اشخاص بروید و این پلتفرم‌ها همۀ کارهای تبلیغات انجام می‌دهد.
برای مثال، تصویر زیر پروفایل یکی از اینفلوئنسرهای اینستاگرام در جریان را نشان می‌دهد. همان طور که می‌بینید می‌توانید اطلاعات پست‌ها، نرخ تعامل، اطلاعات فالوئرها و… را ببینید.
به‌علاوه، در پلتفرم‌های تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید قیمت‌های مختلف تبلیغات برای اینفلوئنسرهای مختلف را ببینید و راحت‌تر تصمیم‌گیری کنید.
خوبی این روش‌ها این است که می‌دانید دقیقا هزینه‌ای که برای تبلیغات می‌کنید، چه کمکی به شما می‌کند، می‌توانید مخاطب هدف خود را راحت‌تر پیدا کنید و نرخ بازگشت سرمایۀ بالاتری داشته باشید.
تبلیغات در اینستاگرام را می‌توانید به‌صورت گسترده از طریق صفحات مختلف انجام دهید یا به‌صورت متمرکز با یک اینفلوئنسر پیش ببرید.
اینفلوئنسرها با تأثیرگذاری بر مخاطبان خود، می‌توانند به شما کمک کنند تا برندتان را به‌طور موثری به مخاطبان جدید معرفی کنید و درآمدتان را افزایش دهید.
پلتفرم جریان هر دوی این خدمات را برای تبلیغ در اینستاگرام ارائه می‌دهد.
جریان؛ پلتفرم تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
تبلیغات جریان به دو صورت بازدیدی و تعرفه‌ای به رشد برند شخصی شما کمک می‌کند. در تبلیغات بازدیدی، تبلیغ شما در پیج‌های مختلف به‌صورت گسترده نمایش داده می‌شود و دقیقا به‌اندازه‌ای که دیده شده، هزینه پرداخت می‌کنید.
اگر قصد داشته باشید شهرت خود را افزایش دهید و به‌صورت عمومی بیشتر دیده شوید، این روش مناسب شماست.
تبلیغات تعرفه‌ای شامل اینفلوئنسر مارکتینگ و تبلیغات انتشار محتوا است.
با استفاده از خدمات اینفلوئنسر مارکتینگ جریان می‌توانید با هر بودجه‌ای که دارید، افراد موردنظرتان را انتخاب کنید و اجرای کمپین را به تیم جریان بسپارید. پس از پایان، ما گزارش دقیقی به شما ارائه می‌دهیم تا اطلاع کامل از تمام جوانب کمپین‌تان داشته باشید.
در این روش، مخاطبانی را هدف می‌گیرید که احتمالا نرخ تبدیل بالاتری دارند؛ یعنی احتمال اینکه شما را فالو کنند، از خدمات شما استفاده کنند یا هر عمل دیگری را که هدف تبلیغات شماست، انجام دهند، بیشتر است.
همچنین اگر از قبل ویدئویی آماده کرده‌اید، با استفاده از خدمات انتشار محتوا می‌توانید آن را به‌صورت استوری یا پست در پیج‌های مختلفی پخش کنید.
جریان به شما کمک می‌کند تا مخاطب خود به‌راحتی هدف‌گیری کنید، کمپین موردنظرتان را اجرا کرده و گزارش دقیقی از آن را دریافت کنید. تعرفه‌ها در جریان پایین‌تر از بقیه روش‌های تبلیغاتی است پس می‌توانید در هزینه‌هایتان نیز صرفه‌جویی کنید.
منابع
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.